正晟科技：以「品質製造」為基礎，突破海外市場

2026-02-02 意見: 22

介紹

位於廣清一體化前線的廣清經濟特別合作區廣清工業園區自2014年6月破土動工以來，已吸引了數百家大灣區優質企業進駐。目前已初步形成以智慧家庭、汽車零件、新材料為主導產業，以高科技現代農業生物技術、食品化妝品為重點領域的「3+2」產業群聚。

龍頭企業集聚的背後，是園區對標先進地區基礎建設、產業發展、公共服務、營商環境不斷完善和提升。在這個過程中，園區企業家是首要的「檢查員」。

隨著園區經濟的蓬勃發展，「對話企業家」系列將不斷更新。透過走訪園區企業，聚焦真實聲音，充分展現園區精心打造的高標準營商環境為企業帶來的實實在在的效益，敬請關注。

對話企業家系列報告二十五：

峰會科技「品質製造」為企業之本，
突圍海外市場早在6月初，峰會包裝科技（廣東）有限公司（以下簡稱「峰會科技」）董事長詹海龍就定下了整整一個月的出國旅行計劃：土耳其、韓國、泰國。他經常參加國際展會，大力推廣公司產品。

正晟科技深耕化妝品、藥品、食品高端包裝材料領域超過25年。 2024年，公司全面搬遷至廣清工業園區並正式投產，公司已配備全新的3萬平方公尺十萬級GMP認證的標準生產車間，以及符合GMP標準的萬級無塵室產品檢測實驗室和自動化進口設備。

詹海龍對公司的產品充滿信心。在他看來，公司最迫切的任務是解決即使是最好的產品也需要行銷的問題。按照他的規劃，海外市場將是公司未來的主戰場。

PART-1
構築高端資質壁壘

2000年，詹海龍辭職創業時，廣東軟管產業正處於「瘋狂成長」階段。他回憶說，當時產業進入門檻較低，原料成本每噸3,000元，一根軟管可以賣2元錢，利潤空間可觀。然而，這個黃金時代並沒有持續太久。產能過剩，價格戰愈演愈烈。 “現在，即使是一兩美分的軟管也被認為是昂貴的，這個行業已經到了無可挽回的地步。”

高標準、高品質是正晟科技突破的關鍵，更高層次的差異化創造發生在2024年。當年1月，峰會科技完成策略搬遷至廣清工業園區，公司正式投入生產。

搬遷到廣清工業園區後，「我們投資超過1000萬元進行改造，其中萬級潔淨室產品檢測實驗室投資200萬元，符合GMP標準，可以說全國很少有企業能做到這一點。」詹海龍指著車間監控螢幕，全封閉自動化生產線正在運轉。 “我們整個3萬平方米是10萬級GMP標準生產車間。”

GMP標準要求藥品生產公司擁有先進的生產設備、合理的生產流程、健全的品質管理、嚴格的檢測系統，確保最終產品的品質符合法規要求。這種近乎痴迷的品質承諾，讓冠泰科技獲得了A級藥包材證書，成為全國為數不多的與藥企關聯關係可以在國家藥監局網站公開的包材企業之一，資質門檻瞬間提升。

如今，峰會科技展廳的牆上掛滿了各種認證和專利，包括食品QS認證和歐盟環保專利。「在食品醫藥包裝材料產業，資質就是生命線，這些不是普通的產業資質，而是進入高端市場的『通行證』。」詹海龍解釋。 “目前，全國車間擁有10萬級潔淨條件的軟管生產企業屈指可數。”

「我們透過真誠、高品質的工作獲得了資格。」高標準的資格是業界領先企業的共同要求。正晟科技已與雲南白藥等多家藥廠達成合作意願。未來，公司醫藥事業部預計實現年產值1億元。

第2部分

「品質製造」吸引了大量訂單。

正晟科技旗下各高端品牌對其供應商的車間環境和微生物檢測能力都有嚴格的要求。「當我們韓國客戶來工廠考察時，他們都覺得我們工廠管理得很好。」由於產品優勢，峰會科技的管材單價可以達到7-8元，是競爭對手的5-10倍。

正晟科技將50%的產能配置到海外市場，海外成為主戰場。「去年我們在韓國市場獲利超過2000萬元，加上間接出口，實際金額超過3000萬元。」為了更好地滿足高端客戶的需求，峰會科技甚至獲得了穆斯林清真認證。 “東南亞市場對此高度重視，僅認證費就超過20萬元。”

在 Summitek Technology 的實驗室中，正在測試一種可生物降解的軟管。「我們已經在美國和歐盟申請了環保材料專利，這是我們未來的核心競爭力。」詹海龍透露。正晟與上海某高端品牌達成合作協議，該品牌軟管年需求量達2,000萬支。 “他們對價格不敏感，只要符合品質和環保標準就行。”

這項前瞻性的策略，讓峰會科技在國家「雙碳」政策下搶得先機。「現在，我們歐美客戶問的第一個問題就是環保指標，我們的產品可以直接進入他們的綠色供應鏈。」在峰會科技的生產車間裡，一台德國製造的接觸式柔版印刷機正在高速運轉。「這台機器可以列印10種顏色，進口設備一般要10到2000萬元，國產設備也要幾百萬元，但效率大大提高了。」詹海龍介紹，該設備即使多次套色後圖像也不會失真，耐候性、耐酸性符合全球環保標準。

更重要的是，即將推出的數位印刷機“每天可生產60萬至70萬管，並節省製版成本”，直接針對藥品包裝市場的高速需求。「我有一次帶我的前雇主參觀了峰會的車間，他參觀後說，『你彌補了我們所缺少的一切。』」詹海龍回憶道。

第三部分

人才和生產能力雙管齊下。

「最令人心碎的是，我們在展會上收到了數百張名片，但最終，我們並沒有將很多客戶轉化為客戶。」詹海龍坦言，目前4-5名外貿人員嚴重依賴老客戶重複訂單，積極開發新客戶的能力有限。 “去年我去了10多個展位，展位費就花了超過500萬元，我們確實需要真正的轉換。”

詹海龍表示，自己是典型的處女座，對產品品質要求很高，對團隊期望很高。他的人才擴張方案是“精準選拔”，打造一支高技能、專業化的團隊。

目前，他的目標是打造一支10人的外貿團隊，每人年銷售額超過1,500萬元。 “現在A級藥包材證書即將頒發，很多知名藥企都在積極找我們，我們的業務量有望增加。”

正晟的野心寫在其財務目標：到2025年實現產值新突破，未來幾年醫藥包裝板塊產值貢獻達到1億元。「數位印花機投產後，每天可生產60萬管，以單價50分錢計算，月產值900萬元，年產值1億元。」詹海龍指著車間規劃圖，其中藥品生產線將被劃分為獨立區域，與化妝品、食品包材形成「三管齊下」。

食品包裝也是一個成長領域。「紐西蘭蜂蜜廠、澳洲注塑產品客戶等客戶都來我們工廠考察過，他們對食品級環境要求極高，我們完全滿足。我們預計食品板塊將增加產值3000萬元。三個板塊加起來，3億元的目標不難實現。」

第四部分

讓「中國製造」征服海外市場

詹海龍的辦公桌上放著大量的展覽宣傳冊。「今年我們將在10多個國家參展，重點關注歐洲市場。我們特別希望幫助外國企業更好地了解中國企業和『中國製造』。」 Summitek的展位大多是為國際館量身設計的。「一個30平米的展位裝修成本超過20萬元，而且我們播放真實的車間視頻，一下子就讓國外客戶信服了。」現在，不少海外客戶參觀工廠後下單。 “一旦價格達成一致，交易就完成了；這是基於我們的實力。”